弘遼科技：優(yōu)秀直播間運(yùn)營必備的五大方法

如今的電商時代，想要說什么是最火的。毫無疑問那肯定是帶貨直播。不管是薇婭還是李佳琪，都是我們?nèi)粘Ｖ卸炷茉數(shù)念^號主播。

創(chuàng)新互聯(lián)公司成立以來不斷整合自身及行業(yè)資源、不斷突破觀念以使企業(yè)策略得到完善和成熟，建立了一套“以技術(shù)為基點(diǎn)，以客戶需求中心、市場為導(dǎo)向”的快速反應(yīng)體系。對公司的主營項(xiàng)目，如中高端企業(yè)網(wǎng)站企劃 / 設(shè)計、行業(yè) / 企業(yè)門戶設(shè)計推廣、行業(yè)門戶平臺運(yùn)營、重慶APP開發(fā)、成都做手機(jī)網(wǎng)站、微信網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、多線服務(wù)器托管等實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，讓客戶可以直觀的預(yù)知到從創(chuàng)新互聯(lián)公司可以獲得的服務(wù)效果。

現(xiàn)在的帶貨主播越來越多，想要在眾多佼佼者中脫穎而出，讓自己的直播間火起來。這并不是一件簡單的事情。

一個直播間能不能做起來，主播很重要。其次就是運(yùn)營，運(yùn)營是直播間的總指揮，是直播間的大腦，在直播中起著至關(guān)重要的作用，今天磚頭幫根據(jù)自己接觸過的這么多直播間運(yùn)營，我們就來聊一聊，一個優(yōu)秀的直播間運(yùn)營需要具備哪些能力。

一、篩選和培訓(xùn)直播的能力

一個直播間從0到1的階段是靠直播，主播要是能力沒有達(dá)到可觀的條件，直播間是很難做到突破的。同一套起號打法，同一套話術(shù)，用在好主播身上就特別容易，用在爛主播身上號就是起不來。在這個時候，問題也不能全怪在主播身上，運(yùn)營其實(shí)也有很大的責(zé)任。

一場直播就像是演一場電影，運(yùn)營就是導(dǎo)演，主播就是演員。例如我們拿張藝謀導(dǎo)演來舉例，他就有自己的明確目標(biāo)，知道自己的這副電影選誰來演合適，而且張藝謀導(dǎo)演懂得指導(dǎo)演員如何把這部戲演好。

優(yōu)秀的運(yùn)營也如此，他看了特別多的直播間案例，懂得挑選什么樣的主播能和自己的貨品匹配起來，自己的主播缺點(diǎn)在哪里，如何去訓(xùn)練主播把缺點(diǎn)改過來，把直播提高起來。每一個直播間的運(yùn)營都必須要有這個思路和能力，

二、選爆款和打爆款的能力

品牌自播的帶貨直播間，大部分能播起來的靠的還是爆款模式。

一個直播間的重點(diǎn)就在于那一兩個爆款，一場直播能帶來三四十萬的營業(yè)額，90%靠的都是那一兩個爆款。運(yùn)營必須要有選爆款的思維和理念，會選款，會測款，當(dāng)然測出來的款也需要有自己的方法來將它打爆。

三、數(shù)據(jù)分析能力

一場直播下來涉及到的數(shù)據(jù)是非常多的，運(yùn)營會不會看數(shù)據(jù)，能不能通過數(shù)據(jù)的變化找出直播間的問題至關(guān)重要。

制定好下一場直播的優(yōu)化方案，在直播的過程中，通過盯盤、看盤中曲線的變化，數(shù)據(jù)的變化及時發(fā)現(xiàn)問題，及時的做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

例如：當(dāng)運(yùn)營發(fā)現(xiàn)主播的過款拖了太長時間，導(dǎo)致這5分鐘的成交密度不夠，從而使直播間的流量掉了下來。運(yùn)營是否能及時發(fā)現(xiàn)，及時調(diào)整排品順序盡快去彌補(bǔ)一些成交，這就是看數(shù)據(jù)的能力了。

四、研究和學(xué)習(xí)能力

直播帶貨更新迭代速度飛快，一方面是因?yàn)橄到y(tǒng)會經(jīng)常調(diào)整算法，調(diào)整權(quán)重指標(biāo)，另一方面是因?yàn)橥谢蚋偁帉κ值拇蚍ㄔ诓粩嗌壍?，消費(fèi)者也在不斷進(jìn)步，沒有一套方法能永遠(yuǎn)吃香。

直播間的打法、話術(shù)、主播的表演方方面面都需要不斷地去創(chuàng)新，不斷去更新。這就需要直播帶貨運(yùn)營這個崗位能靜下心來研究，研究自己也研究同行。同時還需要有很強(qiáng)的求知欲，不斷地去學(xué)習(xí)更多新的知識。

五、掌控全局的能力

運(yùn)營必須要有威懾力！

有時候就討論打法決策的時候，張三說的也有點(diǎn)道理，李四說的好像也對。如果不同的聲音太多，方案就很難執(zhí)行下去。這個時候就需要運(yùn)營有一定的威懾力，必須按照自己的做法來執(zhí)行。

當(dāng)然也有很多運(yùn)營不夠堅定，不能堅持自己，不夠自信。這樣也會造成團(tuán)隊信心的喪失，就很影響事情的執(zhí)行。如果一個直播帶貨運(yùn)營以上5個能力都具備，那恭喜你，那至少是一個80分以上的直播帶貨運(yùn)營，只要有對的貨品，多的不敢說，做一個日銷10萬+的直播間是沒有問題的

當(dāng)前名稱：弘遼科技：優(yōu)秀直播間運(yùn)營必備的五大方法
URL地址：http://www.jbt999.com/article40/schhho.html

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