SEM賬戶搭建的5大思路是什么？

做過SEM的小伙伴們都很清楚，推廣初期的賬戶搭建至關(guān)重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，把賬戶結(jié)構(gòu)設計得面目全非，直接導致后期的優(yōu)化工作極難展開。

那么問題來了：到底怎樣才能設計出一個健康的賬戶結(jié)構(gòu)呢?在回答這個問題之前，首先我們要明白搭建的賬戶結(jié)構(gòu)是什么?

百度的賬戶結(jié)構(gòu)可按照4個層級進行劃分，由上至下分別為：賬戶層級、推廣計劃、推廣單元，單元下面包含關(guān)鍵詞和推廣創(chuàng)意。

清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)是幫助企業(yè)控制流量和優(yōu)化效果的關(guān)鍵，那我們在搭建賬戶結(jié)構(gòu)時應該遵循哪些維度可以極大增加我們的效率呢?

推廣計劃層級—劃分思路：

1、購買階段維度

購買階段維度又可以稱為需求維度，每一個關(guān)鍵詞背后都代表了一個需求，根據(jù)需求的強弱可以劃分出三個購買階段。

第一階段：問題發(fā)現(xiàn)階段

當用戶產(chǎn)生了某種需求就會主動去收集與需求相關(guān)的信息。如用戶想要裝修房子，就會搜索裝修品牌有哪些，裝修需要注意什么問題等關(guān)鍵詞。

第二階段：尋求方案階段

在用戶獲取到想要的信息后，就會尋找解決方案，如用戶在獲取裝修的基本信息后，就會尋找解決方案，會搜索得了裝修100平房子需要多少錢，北歐風格設計風格等關(guān)鍵詞。

第三階段：購買決策階段

用戶已經(jīng)決定購買了，但還是有些許猶豫，這時他會貨比三家，對企業(yè)的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索哪家裝修公司性價比高，xx裝修公司質(zhì)量怎么樣等關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品維度

適用于多產(chǎn)品的賬戶，每類產(chǎn)品都設置相對應的推廣計劃。比如化妝品行業(yè)，可能會有眼影，口紅，粉底等不同的產(chǎn)品。每一個產(chǎn)品單獨建立一個計劃，然后再細分推廣單元，這對于后期的預算調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。

3、地區(qū)維度

如果你的產(chǎn)品是做多地區(qū)推廣，那么應根據(jù)每個地區(qū)對產(chǎn)品不同的接受程度和需求，制定相應的轉(zhuǎn)化成本和推廣策略。如某產(chǎn)品要在河南、陜西推廣，就可以針對河南和陜西這兩個地區(qū)設置2個推廣計劃。

4、時段維度

產(chǎn)品性質(zhì)和目標人群特性的不同，決定了搜索的時段和轉(zhuǎn)化好的時段也不同。如某產(chǎn)品上午7點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調(diào)高些;或10月為行業(yè)淡季，可以把出價比例調(diào)低一些。

5、平臺維度

區(qū)分如pc端和移動端等不同設備，按照推廣效果來區(qū)分不同平臺，從而達到更優(yōu)效果。

搭建一個賬戶，不會只局限于一個維度。我們通常是以一個主維度做重點，再用一到兩個維度作為輔助。這個需要競價員根據(jù)自身的預算和行業(yè)特性來調(diào)整。

推廣單元層級—常見思路

建立好推廣計劃后，我們要仔細地考慮下如何合理地劃分推廣單元，那么一個計劃下一般要有多少個單元才是合適的呢?

首先要參照計劃的思路，細分單元應邏輯清晰，減少重復，這樣更便于后期的管理和評估。其次需要詞義相近，結(jié)構(gòu)相同，句式一致，這樣做的好處更有利于在創(chuàng)意中嵌入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁吸引網(wǎng)民點擊，提高點擊率。

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