創(chuàng)新互聯(lián)：如何通過營銷自動化實現(xiàn)“千人千面”精準營銷？

如今，越來越多的企業(yè)開始實施營銷自動化，想以此來賦能精準營銷。想要實現(xiàn)精準的營銷，其問題永遠不是大方向是什么，而是在于怎么落地實施。那么，這就需要3個要素：自動化策略管理、場景化觸發(fā)管理、自動化投放管理。

1、自動化策略管理

媒介的多元化發(fā)展，使得消費者觸點更加多樣，包括PC/Mobile Web、APP、微信公眾號、小程序、企業(yè)第三方平臺等等。面對眾多渠道，自動化營銷通過AARRR模型的營銷目標，一站式管理進行拉新、留存、促活、轉化類活動，形成營銷活動閉環(huán)再加入“自傳播”的分享邏輯，進而產(chǎn)生滾雪球效應。

2、場景化觸發(fā)管理

隨著移動場景化的來臨，消費者的消費心理、消費行為、消費方式發(fā)生了很大的轉變。場景也從過去線上或線下單一的場景，變成了跨行業(yè)、跨領域的全場景。特定的場景更容易激發(fā)消費者的代入感，觸發(fā)消費者內(nèi)心深處的情感共鳴，激勵消費者產(chǎn)生購買行為。

如何深入地觸達消費者的消費場景？答案是建立用戶標簽和線索評分，這是進行個性化營銷和精準營銷的基礎。一套自動化營銷系統(tǒng)內(nèi)必須要有完善的標簽設置體系和有邏輯的評分系統(tǒng)。

3、自動化投放管理

隨著渠道的碎片化，我們可以發(fā)現(xiàn)在廣告投放的過程中出現(xiàn)了目標不明確、形式太單一等一系列問題，并且很難量化篩選出適合自身的投放平臺和投放方式，種種問題引起用戶反感，甚至導致用戶流失。

而利用自動化技術可以精準定位用戶渠道和場景偏好，智能決策廣告投放，并在投放過程中根據(jù)數(shù)據(jù)的變化實時調(diào)整優(yōu)化廣告，平衡用戶體驗和流量之間的相互關系，有效控制成本的同時提升營銷效果。

創(chuàng)新互聯(lián)是企動力科技股份有限公司的高端子品牌，2017年成立至今，創(chuàng)新互聯(lián)已服務近300多家世界500強、中國500強及行業(yè)頭部客戶。

在服務模式上，創(chuàng)新互聯(lián)已形成包括數(shù)字化營銷、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內(nèi)的三大業(yè)務線，打通企業(yè)數(shù)字化轉型全流程服務。其中，在數(shù)字化營銷服務方面，創(chuàng)新互聯(lián)針對企業(yè)營銷獲客需求，建立了品牌營銷私域流量池，幫助企業(yè)通過營銷自動化提升其數(shù)字化運營能力。

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