網(wǎng)站推廣四步實(shí)用法則

2022-07-28 分類：網(wǎng)站建設(shè)

推廣第一步：產(chǎn)品當(dāng)先

每家網(wǎng)站都認(rèn)為自己有著清晰的產(chǎn)品。每個(gè)商務(wù)經(jīng)理或者頻道經(jīng)理都會(huì)向總經(jīng)理拍胸脯保證：“產(chǎn)品方案早就做好了”。

做以下幾件事試試：

1、老總親自出馬或者請人力資源對銷售人員逐個(gè)過堂，說出自己銷售的產(chǎn)品。

2、高層跟隨商務(wù)人員拜訪客戶，觀察客戶反應(yīng)?？串a(chǎn)品是否被用戶接受，低于客戶需求預(yù)期、達(dá)到客戶需求預(yù)期還是超過客戶需求預(yù)期?

3、產(chǎn)品定價(jià)要保證在客戶支付能力的30%—100%之間。低于該區(qū)間是吃力不討好，賤賣產(chǎn)品還未必好賣;高于該區(qū)間，恭喜你，你的網(wǎng)站已經(jīng)屬于暴政，必然引起反抗。

4、銷售人員說辭是否標(biāo)準(zhǔn)?

5、客戶能否聽懂或者理解產(chǎn)品?

6、銷售人員銷售出的產(chǎn)品是否在網(wǎng)站服務(wù)能力之內(nèi)?曾經(jīng)想到一句話：忽悠之后交貨，那叫做銷售；忽悠之后交不出貨，那叫做詐騙。

不需要再多了，在產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)，要做好這些：刊例、服務(wù)打包、說辭、標(biāo)準(zhǔn)客戶問答、銷售人員培訓(xùn)等。對銷售人員，必須培訓(xùn)，魔鬼式培訓(xùn)。做好這些的結(jié)果必須是：以客戶為中心的，非常符合客戶需求的，定價(jià)合理的產(chǎn)品；圍繞客戶需求服務(wù)的，對于產(chǎn)品極為熟悉的銷售團(tuán)隊(duì)。

推廣第二步：客戶為王

新兵試水，回來會(huì)說對手的地頭熟人脈廣，我們哪里比得過。新站或者老站新業(yè)務(wù)往往如是。拋開內(nèi)容、商務(wù)互動(dòng)，網(wǎng)站自我營銷的秘笈不談，我們來問問自己是否做了以下事情：

1、客戶拜訪記錄做過沒有?

2、客戶資料是否存檔?

3、客戶是否分級?

4、有沒有客戶跟蹤服務(wù)記錄?

這些是入門課，沒做肯定無法及格。升級課就是：網(wǎng)站如何通過內(nèi)容商務(wù)聯(lián)動(dòng)做影響，如何采取手段快速提升網(wǎng)站的客戶信任度，如何混圈子建人脈。拆解之后，應(yīng)了某句話：不要以為圈子是別人爹媽給的，圈子是自己混出來的。

推廣第三步：團(tuán)隊(duì)最優(yōu)

在地方門戶網(wǎng)站運(yùn)營中，內(nèi)容為文，商務(wù)為武。武，一定得有氣勢!要準(zhǔn)確命中，致命打擊；要立掃千軍，一統(tǒng)江湖；要?dú)鈩萑绾?，勢如破竹。最懼怕久攻不下，圍城成雞肋。柔、弱、虛、怯皆是團(tuán)隊(duì)大忌。

團(tuán)隊(duì)怎么建?人員怎么管?

1、人才：首先必須愛財(cái)或者需要用數(shù)字證明自己的能力。必須針對行業(yè)來選材，高不得低不得，雅不得俗不得，美不得丑不得。有單子是微笑出來的，有單子是纏出來的，有單子是罵出來的，因此，性情沒有大礙。

2、培訓(xùn)：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)，一個(gè)都不能少。我喜歡問商務(wù)兩個(gè)問題：你自己是不是需要吃飯?不給你錢的是不是真朋友?第一個(gè)問題是要錢的理由，何況用服務(wù)換取價(jià)值，而且這服務(wù)是幫客戶賺錢的，天經(jīng)地義。第二個(gè)問題，那叫做世態(tài)炎涼，無知少年總認(rèn)為四海之內(nèi)皆兄弟，錢是俗物，誰知道到了關(guān)鍵時(shí)候，真給你錢的才是真朋友。

3、帶訓(xùn)：所謂帶訓(xùn)就是帶著小弟跑單子，客戶我搞定，提成你拿走。小弟小妹們的信心就是被這樣的老大帶出來的。

4、檢查：商務(wù)經(jīng)理每天必須開會(huì)，早期必須做到早請示晚匯報(bào)。拜訪客戶名單有沒有?客戶信息做好功課沒有?出行線路是否合理?客戶說什么?你說了什么?

銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)律告訴我們：高手不能沒有，但是此高手必須是商務(wù)管理人才而不是單兵。銷售團(tuán)隊(duì)的核心是一名合格的商務(wù)經(jīng)理，沖鋒陷陣，指揮若定，可遇而不可求!

推廣第四步：績效說話

商務(wù)的績效考核歷來簡單，這個(gè)簡單體現(xiàn)在格式上而不是策略上。商務(wù)考核的策略是很復(fù)雜很費(fèi)神的事情，既要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，又要精打細(xì)算，何況對付的是每天數(shù)錢的人。

該考核分為管理者考核和銷售員考核，又分為未達(dá)標(biāo)罰則、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)。面對不同形勢、不同階段、不同競爭環(huán)境，有時(shí)激進(jìn)有時(shí)保守。玩的是心理，是心跳，既不能成為無法企及的胡蘿卜，也不能成為吃了撐著的肉骨頭。

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