網(wǎng)站營銷策劃三步走

第一、做真實有效的流量

網(wǎng)站流量的意義對站長來說不言而喻，也是做網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在客戶，就有銷售機會。

所有的流量分析軟件都會清楚顯示三種主要的流量來源所占的比例。這三種主要流量來源是：直接訪問，來自其他網(wǎng)站的點擊流量，搜索流量。

第二、產(chǎn)品要能夠引導(dǎo)客戶消費

好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。好產(chǎn)品具有以下特點：

a. 吸引客戶的目光

b. 有價值，有意義的產(chǎn)品，

c. 讓客戶產(chǎn)生信任感

d. 做好售后服務(wù)

雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，盈利也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。隨著WEB2.0網(wǎng)站和社會化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣、速度快，一點小事就可能毀了一個網(wǎng)站。

第三、提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

能賣東西的網(wǎng)站即轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站。要賣東西，也就是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的環(huán)節(jié)。潛在客戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個機會。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，網(wǎng)站賣出了東西，是打贏了一場心理戰(zhàn)。

要提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率需要考慮的因素非常多，包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)、網(wǎng)站的實用性、易用性、以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格、網(wǎng)站文案寫作、怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站、用戶行為的引導(dǎo)、購物流程的優(yōu)化等。

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