什么是聯(lián)署計(jì)劃營銷

聯(lián)署計(jì)劃營銷，簡單的說是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)站推廣方式。

網(wǎng)站站長注冊(cè)參加廣告商的聯(lián)署計(jì)劃，獲得一個(gè)特定的只屬于這個(gè)站長的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。站長把這個(gè)鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他方式推廣這個(gè)鏈接。當(dāng)有用戶通過這個(gè)聯(lián)署鏈接點(diǎn)擊來到廣告商的網(wǎng)站后，聯(lián)署計(jì)劃程序會(huì)對(duì)用戶的點(diǎn)擊，瀏覽，銷售進(jìn)行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動(dòng)，廣告商將按預(yù)先規(guī)定好的傭金支付給站長。

這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導(dǎo)。按照用戶指定行為的不同，聯(lián)署計(jì)劃又可以分成三種付費(fèi)形式。

按點(diǎn)擊付費(fèi) pay per Click

非常類似于搜索競價(jià)排名。用戶只要點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數(shù)額的傭金。用戶無需在網(wǎng)站上完成其他行為。

按引導(dǎo)付費(fèi) pay per Lead

用戶點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接來到廣告商網(wǎng)站后，需要完成某個(gè)引導(dǎo)行為，比如下載試用軟件，注冊(cè)用戶帳號(hào)，訂閱電子雜志等。

這里的引導(dǎo)行為通常都是免費(fèi)的，不需要用戶花錢購買任何東西。

按銷售付費(fèi) pay per Sale

用戶點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到廣告商網(wǎng)站后，需要完成購買，產(chǎn)生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。

通常按銷售付費(fèi)是最常見的。

聯(lián)署計(jì)劃營銷最早是亞馬遜書店運(yùn)用的非常成功。雖然在亞馬遜書店之前已經(jīng)有人在使用聯(lián)署計(jì)劃，但規(guī)模及關(guān)注度都相差很遠(yuǎn)。在亞馬遜成功使用聯(lián)署計(jì)劃后，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式才迅速成長。

在1998年，亞馬遜的聯(lián)署計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有3萬名站長?？梢哉f積極推廣亞馬遜書店的這些站長對(duì)亞馬遜的成功做出了很大的貢獻(xiàn)。到2004年，亞馬遜的聯(lián)署計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有90萬站長。

據(jù)調(diào)查，聯(lián)署營銷計(jì)劃所產(chǎn)生的年銷售額在2008年年底將達(dá)到2800億美金。在中國市場，2007年聯(lián)署計(jì)劃市場的規(guī)模也達(dá)到了34.3億元，增幅超過80%。

由于聯(lián)署計(jì)劃營銷是對(duì)廣告主，站長，客戶三贏的營銷方式，已經(jīng)成為網(wǎng)站推廣越來越重要的渠道。

網(wǎng)頁名稱：什么是聯(lián)署計(jì)劃營銷
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