論郵件營銷個性化的必要性和實施方法

對于營銷人員來說，他們普遍關心一個問題，就是自己花費一番心血洋洋灑灑寫就的郵件，結果被讀者連看都不看，就丟進垃圾箱里去了，甚至把你這發(fā)件人視為騷擾者，直接打入冷宮，從此不接受你的郵件。因為我們生活在一個資訊極大豐富的時代，人們接收信息的渠道眾多，社交工具以及各種App分流了消費者的注意力，這就導致在郵箱上關注度降低，據(jù)國內郵件營銷業(yè)界著名品牌U-Mail專家統(tǒng)計，人們打開郵箱的間隔時間在變長，而在一封郵件上停留時間則變短。那么有什么辦法可以挽回甚至抓住消費者的注意力呢?答案之一是讓郵件“個性化”。

先說為什么要做到個性化郵件營銷？我們給大家舉出了幾個理由：

1、當前是一個張揚個性化的時代，商品經濟早就告別了短缺時代，每個階層都渴望找到自己的代言人;在互聯(lián)網時代成長起來的這代人，顯然菱角分明個性突出;所以無論是郵件的撰寫還是郵件中推銷的商品，我們都要戒除千篇一律，讓郵件豐富多彩。

2、有證據(jù)表明，直呼消費者姓名，讓他覺得郵件與己相關，或者是來自自己信得過的親朋好友、權威機構推薦的郵件，更能引起注意，也就是說“個性化”的郵件，更能贏得專屬關注。

3、對于ESp來說，如果某個地址大量、頻繁發(fā)送重復、相似度高的郵件，它更容易將其列入黑名單;所以為了增大群發(fā)內容之間的差異化，使郵件群發(fā)發(fā)揮大的效果，我們需要讓郵件變得與眾不同。

我們看到，在讓郵件變得個性化的同時，又增加了郵件的動態(tài)變化，而且即使是一封在某次營銷活動取得了極大成功的郵件，下次群發(fā)時，我們也不能照抄其格式內容，而是要有所創(chuàng)新突破，畢竟“審美疲勞”是普遍病癥。

那么為了要將群發(fā)郵件變得充滿“個性”，具體來說有什么舉措可以操作呢?

1、根據(jù)消費者的興趣喜好來設定多個郵件主題：

即使是同一封郵件，我們也可以使用不同的主題來表達，比方說某個商品可以論說的優(yōu)點很多，但一些消費者更在乎商品的設計是否時尚，另一些則對價格很敏感，還有一些人很在乎它的安全性等不一而足，那我們就可以用創(chuàng)新互聯(lián)郵件營銷平臺編輯多個主題，將重點關注之處寫出來。

2、充分調用圖片、視頻、文本等元素組合編輯多個郵件模板：

郵件營銷平臺的模板功能非常強大，營銷人員在內容的編排和圖片的選取使用上，可以根據(jù)目標受眾的不同，即使內容相差無幾，也可以或者選擇不同的圖片，或者借用視頻，或者調整一下內容的顯示順序和不同版塊的組合等等，能夠豐富郵件的表現(xiàn)手段，針對意味更濃。

打造一封“個性化”郵件，從申請試用創(chuàng)新互聯(lián)郵件營銷平臺開始!

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