條條創(chuàng)意CTR破5%，這個(gè)SEMer是怎么做的？|SEM培訓(xùn)

關(guān)于創(chuàng)意的案例倒是看了不少，可是真正寫的時(shí)候還是憋不出來。

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其實(shí)，上述問題可以說是目前眾多競價(jià)員們的共同痛點(diǎn)。寫創(chuàng)意時(shí)，總是不知從何入手，更不用戳中用戶痛點(diǎn)了。所以每次只能眼睜睜地錯(cuò)過那些流量。

別急，貼心的小編今天就來幫你解決這個(gè)千古難題！小編特地總結(jié)了一套快速高效寫文案的方法，專治“寫不出”、“寫的慢”以及“沒靈感”！

在此，小編將其總結(jié)為以下三個(gè)步驟：

1. 需求拆解

2. 需求填充

3. 需求組裝

NO.1  需求拆解

即對用戶的搜索詞進(jìn)行需求拆分、羅列，總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞。

人都是利己主義者，只會(huì)關(guān)心自身的利益或者跟自身相關(guān)的信息。那我們在寫創(chuàng)意時(shí)，就要從用戶角度進(jìn)行出發(fā)，即：

明確他想看到什么

明確他對什么感興趣

我們都知道搜索詞涵蓋了用戶需求，那我們便可根據(jù)“搜索詞報(bào)告”去進(jìn)行拆分用戶需求，然后盡可能地把所有和產(chǎn)品相關(guān)的需求羅列出來，然后總結(jié)成一個(gè)關(guān)鍵詞。

以婚紗攝影為例。

搜索詞：婚紗攝影哪家好

通過對上述搜索詞分析，可將需求拆分為如下：

1. 拍照好不好看

2. 攝影店哪家比較好

3. 價(jià)格是否符合我的消費(fèi)能力

明確需求點(diǎn)后，我們便需要將需求總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞。即：

1. 拍照好不好看，可將關(guān)鍵詞總結(jié)為：適不適合我

2. 攝影店哪家好，可將關(guān)鍵詞總結(jié)為：口碑

3. 價(jià)格是否符合我的消費(fèi)能力，可將關(guān)鍵詞總結(jié)為：價(jià)格

若將撰寫需求比作造人的話，那此時(shí)便是打造出人類的骨架。

NO.2  需求填充

當(dāng)明確用戶需求點(diǎn)后，我們便要以點(diǎn)畫線。

即：將上述總結(jié)的需求關(guān)鍵詞總結(jié)為半句”有吸引力“的話語表達(dá)出來。

此時(shí)，便是在給人填充血和肉。

根據(jù)上述所總結(jié)的關(guān)鍵詞，我們可將“半句有吸引力的話語”撰寫如下：

1.

關(guān)鍵詞：適不適合我

有吸引力的話語：專業(yè)私人定制

2.

關(guān)鍵詞：口碑

有吸引力的話語：好口碑，零投訴

3.

關(guān)鍵詞：價(jià)格

有吸引力的話語：限量特惠，超值20套，送品牌婚紗

NO.3  需求組裝

既有了人的骨架，又有了血和肉，那現(xiàn)在就需要把它給組裝起來，使其成為一個(gè)完整的人類（創(chuàng)意）。

即將第二步有吸引力的話語進(jìn)行串聯(lián)，并加上用戶的搜索詞，使其通順。

專業(yè)私人定制、好口碑 零投訴、限量特惠 專業(yè)私人定制 限量20套 送品牌婚紗

根據(jù)上述的關(guān)鍵詞我們可將其組裝成如下：

【婚紗攝影哪家好 】限量特惠 專業(yè)私人定制 限量20套 零投訴

創(chuàng)意是不是一下子就出來了？是不是很簡單？重點(diǎn)還是全部都符合用戶需求！

有時(shí)，創(chuàng)意并不是像我們想的如此難，只要你掌握其中精髓，撰寫創(chuàng)意只需5分鐘！

其實(shí)，就目前競價(jià)而言，在推廣上都會(huì)有一套系統(tǒng)的分析方法和成熟的優(yōu)化思路，而我們要做的便是掌握。

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