醫(yī)美短視頻運營模式圖

醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？

一、視頻營銷方向

成都創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)為企業(yè)提供保靖網(wǎng)站建設(shè)、保靖做網(wǎng)站、保靖網(wǎng)站設(shè)計、保靖網(wǎng)站制作等企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、保靖企業(yè)網(wǎng)站模板建站服務(wù)，十載保靖做網(wǎng)站經(jīng)驗，不只是建網(wǎng)站，更提供有價值的思路和整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。

創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢特點/痛點賣點/促銷活動本身，從消費者的實際需求出發(fā)，推進視頻腳本規(guī)劃與落地。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。

二、視頻營銷形式

思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識、人物專訪、新聞報道等。

創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢展示）；②醫(yī)院實景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實際推廣需求進行搭配投放。

在恪守廣告法及意見稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時段等設(shè)置。可以在創(chuàng)意靈感等素材展示平臺，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點，確定視頻的制作方向、大致框架、重點痛點等。

第三步：制作廣告視頻

視頻前3-5秒重點篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準消費者觀看視頻，通過提煉重點，用平實的話術(shù)闡明項目優(yōu)勢、優(yōu)惠金額、差異化賣點等，引導用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。

寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻制作團隊可以根據(jù)視頻點擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。

輕醫(yī)美的運營模式是怎么樣的？

誤區(qū)一：定位不清晰、不聚焦

一個清晰的定位，是抓住顧客眼球的基石。

因為皮膚是人體最大的器官，皮膚相關(guān)問題也高達數(shù)千種之多。美白、抗衰、除皺、斑點、疤痕，每一類細分后又包含很多不同的具體問題。

因此，輕醫(yī)美機構(gòu)的市場定位一定要清晰和聚焦，不能貪多貪全，而要有特色。讓顧客第一眼就能知道你能解決什么問題，才會深入顧客心智。

輕醫(yī)美機構(gòu)的核心競爭力在于特色品項與高質(zhì)量服務(wù)，一家泯然于世的機構(gòu)是很難做好做穩(wěn)做久的。

誤區(qū)二：用傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營思維經(jīng)營輕醫(yī)美

傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營特點是“重營銷輕運營”，因為大多是一次性消費，所以經(jīng)營重點是需要通過各種營銷手段來源源不斷獲取新客。

輕醫(yī)美機構(gòu)“重運營輕營銷”，因為輕醫(yī)美擁有高復購的特點，所以經(jīng)營重點是要通過內(nèi)運營體系來不斷擴大穩(wěn)固自己的流量池，實現(xiàn)長久盈利。

誤區(qū)三：過度關(guān)注初診量、成交率和客單價

輕醫(yī)美的經(jīng)營邏輯是要不斷沉淀會員客戶。

會員顧客的定義：有持續(xù)消費需求、有穩(wěn)定消費能力、有成熟消費理念、有較好品牌忠誠度。

會員顧客數(shù)量才是輕醫(yī)美機構(gòu)運營的核心價值和目的所在，而不要過于關(guān)注階段性指標，著眼于長期發(fā)展。（就像同樣營收100萬業(yè)績，A機構(gòu)靠1個100萬顧客達到、B機構(gòu)靠50個2萬的顧客達到。顯然，B機構(gòu)的未來發(fā)展是更具有潛力和更良性的。）

輕醫(yī)美機構(gòu)內(nèi)運營的重點便是做好會員管理、品相運營和服務(wù)感觀，推動會員顧客持續(xù)穩(wěn)定的復購，以及老帶新和轉(zhuǎn)介紹。

誤區(qū)四：只追求機構(gòu)營收而忽視了價值收益

輕醫(yī)美機構(gòu)的投資價值在于它不僅能賺錢，而且值錢，但很多美業(yè)總裁都忽視了這一點。

賺錢：輕醫(yī)美機構(gòu)在經(jīng)過團隊磨合期和顧客積累期后，會進入經(jīng)營平穩(wěn)期，扣除經(jīng)營成本以及合規(guī)成本之后，便是機構(gòu)的凈利潤。

值錢：輕醫(yī)美具備市場空間大、風險小、可持續(xù)、盈利性強、可復制、快速擴張等要素，資本也在不斷加碼這條新賽道。

醫(yī)美機構(gòu)該怎么做運營？

隨著醫(yī)美行業(yè)的擴張與發(fā)展，中國醫(yī)美市場一時如百花齊放、醫(yī)美機構(gòu)百家爭鳴。隨之而來的是行業(yè)亂象叢生，負面新聞層出不窮，醫(yī)美從業(yè)者與消費者都在呼吁安全醫(yī)美，然而，醫(yī)美行業(yè)回歸醫(yī)療本質(zhì)依舊遙遙無期。

目前，我國醫(yī)美機構(gòu)發(fā)展模式尚很單一，除了少量的醫(yī)生聯(lián)盟以外，主要就是公立整形外科醫(yī)院和一些獨立的民營機構(gòu)。然而，從整個市場的發(fā)展趨勢來看，未來醫(yī)美行業(yè)將按照以下幾種模式發(fā)展：

第一，集團發(fā)展模式：品牌、資本、人才匯聚，融合上下游關(guān)系的醫(yī)美機構(gòu)集團，其組織形式更像大型連鎖超市，所有產(chǎn)品由集團統(tǒng)一采購，醫(yī)生平臺讓連鎖醫(yī)院共享專家醫(yī)生，而客戶消費又有品牌與集團背書。這種發(fā)展模式具有其他小機構(gòu)不具備的資源優(yōu)勢，因此是最具市場前景的發(fā)展模式。

第二，大醫(yī)生聯(lián)盟發(fā)展模式：這種模式以醫(yī)生品牌為主導，以醫(yī)生IP帶動機構(gòu)發(fā)展。如目前有較高行業(yè)影響力的聯(lián)合麗格、大咖專家聯(lián)盟。這種模式下，醫(yī)生不以機構(gòu)為核心，而是以手術(shù)為核心展開客座巡診，聯(lián)盟機構(gòu)間可有效協(xié)調(diào)，促使醫(yī)生資源獲得最大的利用效率。

第三，區(qū)域品牌連鎖模式：這種模式一方面可下沉到三四線城市，另一方面也可在一線城市進行收購和同品牌運作，諸如杏林、銘醫(yī)等品牌發(fā)展模式。這一模式的優(yōu)勢是可以集中力量主打品牌，只要樹立良好的品牌口碑與形象，就能發(fā)揮品牌的連鎖效應，以老店帶動新店發(fā)展。

第四，醫(yī)美機構(gòu)跨界發(fā)展模式：即資本融合、跨界發(fā)展的機構(gòu)模式，通過跨界化妝品品牌、女裝品牌等女性消費領(lǐng)域，積累潛在客戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)跨界引流?？缃绨l(fā)展模式可與其他行業(yè)、品牌形成強強聯(lián)合效應，實現(xiàn)互利共贏。

輕醫(yī)美機構(gòu)如何做運營？

用傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營思維經(jīng)營

傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營特點是“重營銷輕運營”，因為大多是一次性消費，所以經(jīng)營重點是需要通過各種營銷手段來源源不斷獲取新客。輕醫(yī)美機構(gòu)“重運營輕營銷”，因為輕醫(yī)美擁有高復購的特點，所以經(jīng)營重點是要通過內(nèi)運營體系來不斷擴大穩(wěn)固自己的流量池，實現(xiàn)長久盈利。

二、只追求機構(gòu)營收而忽視了價值收益

輕醫(yī)美機構(gòu)的投資價值在于它不僅能賺錢，而且值錢，但很多美業(yè)總裁都忽視了這一點。賺錢：輕醫(yī)美機構(gòu)在經(jīng)過團隊磨合期和顧客積累期后，會進入經(jīng)營平穩(wěn)期，扣除經(jīng)營成本以及合規(guī)成本之后，便是機構(gòu)的凈利潤。

3、過度關(guān)注初診量、成交率和客單價

輕醫(yī)美的經(jīng)營邏輯是要不斷沉淀會員客戶。會員顧客的定義：有持續(xù)消費需求、有穩(wěn)定消費能力、有成熟消費理念、有較好品牌忠誠度。

醫(yī)療美容如何進行渠道推廣？

一、適合醫(yī)美行業(yè)做的媒體推廣渠道有哪些？

渠道一：頭條

頭條是一個綜合性平臺，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對醫(yī)美行業(yè)的消費認知度及消費能力較強。頭條的廣告投放有著嚴格的審核機制，只有醫(yī)美行業(yè)的廣告真實有效，才可以進行投放。這樣，有利于醫(yī)美行業(yè)的推廣，更容易被消費者所接受。

渠道二：抖音

隨著消費觀念的改變和消費能力的提升，醫(yī)美的消費者越來越年輕化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每100位醫(yī)美消費者中占有60%的消費主力是90后，可見年輕人對醫(yī)美行業(yè)的需求還是比較強烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數(shù)來自發(fā)達城市，有著較好的收入水平和消費能力，對醫(yī)美有著一定的支撐能力。

渠道三：其他社交媒體推廣渠道

在消費者的大部分時間中，社交媒體平臺是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平臺中?？梢酝ㄟ^口碑營銷贏得信任，讓醫(yī)美成為他們視線內(nèi)的一道美麗的關(guān)注點。

二、醫(yī)美行業(yè)怎樣做推廣營銷?

1、定位小成本的流量獲取渠道

2、流量分類

①付費流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點擊、對話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優(yōu)選渠道，但是隨著行業(yè)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)沒有低成本的渠道了，做一點品牌露出就可以了。）

②非付費流量：內(nèi)容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細的耕耘，內(nèi)容質(zhì)量和模式比投錢重要的多，當然也要輔助一定的推廣費用。）

三、客戶在哪里?

1、醫(yī)美渠道的變遷

流量的碎片化是未來流量的趨勢，沒有任何一個渠道能成為絕對主渠道。

2、變遷的本質(zhì)

渠道變遷的本質(zhì)，是醫(yī)美從私密到公開、信息從不不對稱到對稱的轉(zhuǎn)化導致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統(tǒng)治級渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷

3、醫(yī)美渠道的未來

國家的監(jiān)管越來越嚴，付費渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告監(jiān)管執(zhí)法指南》(以下簡稱《指南》)，進一步加強了對醫(yī)美渠道推廣的監(jiān)管，浮夸、甚至“真實”的傳播都將被監(jiān)管，付費流量的效果將持續(xù)下降。

內(nèi)容比投放更重要。內(nèi)容是未來的入口競爭力，競價投放模式逐步被內(nèi)容模式取代；一個好的“內(nèi)容運營”比“渠道運營”要更有價值；

4、如何進行渠道布放

有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點布局在內(nèi)容，把有限的錢花在內(nèi)容上要高于把錢花在投放上。內(nèi)容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設(shè)、圈局案例打造及輸出愈發(fā)重要；同時，渠道要和產(chǎn)品屬性、客戶周期相結(jié)合，具體依賴是做技術(shù)產(chǎn)品標準保養(yǎng)產(chǎn)品。平臺有主體特征分布，需要選擇性布放客戶運營模式。

無論如何，醫(yī)美行業(yè)的營銷推廣都要與消費者的心理產(chǎn)生聯(lián)系。在內(nèi)容為王的當下，只有了解到消費者的心理，寫出他們想看的信息，引導消費者發(fā)生共鳴情緒，這樣才有機會打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產(chǎn)品。

醫(yī)美公關(guān)活動方式有哪些？

醫(yī)美公關(guān)活動主要是為了提高醫(yī)美品牌的知名度和美譽度，吸引潛在客戶，并增加銷售。以下是一些常見的醫(yī)美公關(guān)活動方式：

新聞發(fā)布會：通過邀請媒體人士和行業(yè)專家參加新聞發(fā)布會，在發(fā)布會上宣傳醫(yī)美產(chǎn)品或服務(wù)，增加曝光率。

社交媒體營銷：通過社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等，發(fā)布有趣的內(nèi)容來吸引受眾的關(guān)注并進行品牌宣傳。

活動策劃：舉辦線上或線下活動，如醫(yī)美論壇、抽獎活動、VIP聚會等，來吸引潛在客戶的關(guān)注和參與。

參展展覽：參加醫(yī)美相關(guān)的展覽，如國際醫(yī)療美容展，以及健康、美容相關(guān)的展覽等，展示企業(yè)和產(chǎn)品的特點，擴大品牌影響力。

內(nèi)容創(chuàng)意營銷：通過制作有趣的短視頻、圖片、文章等多樣化的內(nèi)容，吸引受眾的關(guān)注，增加品牌曝光率和美譽度。

綜上所述，醫(yī)美公關(guān)活動方式多種多樣，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇最適合的方式來進行品牌宣傳和推廣。

輕醫(yī)美的運營要如何做？

據(jù)我所了解，輕醫(yī)美上有不少的雷區(qū)，主要有兩個最引人注目。

1、過度追求豪華的裝修和進口儀器。

運營一家輕醫(yī)美機構(gòu)，要分清影響營業(yè)的主要因素。營業(yè)額=消費客戶數(shù)*客單價，消費客戶數(shù)取決于客戶的進店量，現(xiàn)在的客戶消費比較理性，他們更加看重醫(yī)療的質(zhì)量和效果，豪華的裝修和進口的儀器這些外在的因素不是決定他們消費的關(guān)鍵點。

機構(gòu)早期就投入巨資去做豪華裝修和引入進口儀器，會將成本提高，資金鏈吃緊，而把錢投入到醫(yī)療質(zhì)量和提高服務(wù)質(zhì)量上才是把錢花在刀刃上。

2、用大單思維來經(jīng)營輕醫(yī)美機構(gòu)。

輕醫(yī)美的品項設(shè)置重點在“輕”字，項目主要集中在皮膚和微整上，項目的特點決定了輕醫(yī)美的運用應該采用低客單價高頻次的方法，如果用大單的思維來經(jīng)營，會發(fā)現(xiàn)納客難，轉(zhuǎn)化難。

正確的做法是通過綜合性的手段給到客戶優(yōu)質(zhì)的治療效果，得到客戶的認可，通過提高消費頻次來增加利潤。

特別需要指出的是，客戶的管理的很重要?，F(xiàn)在的獲客成本很高，每一個進店的客戶都需要用心對待，顧客首次進店要做好全面部信息記錄，運營綜合手段去解決顧客皮膚問題，做好完善的顧客回訪機制，推行標準化的治療檔案，這樣才能讓顧客復購。

當前標題：醫(yī)美短視頻運營模式圖
URL鏈接：http://www.jbt999.com/article8/eoseop.html

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