一個(gè)完整的競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)策劃思路是什么樣子？

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中專題頁(yè)面的作用非常大，它可以幫助SEMer從不同的角度，不同優(yōu)勢(shì)點(diǎn)去包裝產(chǎn)品，承載流量。

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專題頁(yè)面的類型有很多，不僅僅局限在產(chǎn)品包裝上面，我們也可以用來(lái)包裝一個(gè)活動(dòng)，包裝一個(gè)品牌形象，或者某一個(gè)事件宣傳等。今天和大家聊聊作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，如何去策劃一個(gè)符合用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品專題頁(yè)面。

一、著陸頁(yè)的表現(xiàn)形式

表達(dá)形式是你要以什么樣的形式吸引訪客的眼球，個(gè)人建議是在PC端，如果是信息比較多的可以優(yōu)先考慮長(zhǎng)頁(yè)面滾動(dòng)條的形式，如果是針對(duì)產(chǎn)品某一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)討論，內(nèi)容相對(duì)比較少，可以優(yōu)先考慮多屏滾動(dòng)切換形式。

還有一兩點(diǎn)需要提醒一下：

1、如果是使用多屏切換，兼容性很重要，尤其在PC端更是要注意主流瀏覽器的兼容性。

2、因不同設(shè)備分辨率不同，導(dǎo)致展現(xiàn)效果不同，比如我們以前做過(guò)一個(gè)多屏切換的專題，在1920分辨率的臺(tái)式機(jī)上面圖片居中顯示剛剛好，但是在筆記本中就是溢出，所以極大影響用戶體驗(yàn)。

二、按用戶需求搭建框架

不同的產(chǎn)品，不同的主題，不同的切入點(diǎn)，不同的人策劃出來(lái)的專題頁(yè)面布局都是不一樣的，所以無(wú)法非常固定提供給大家一個(gè)類似公式的東西去嵌套，只能給大家提供以下思路。

1、用戶對(duì)自己產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)？

對(duì)于這類產(chǎn)品，用戶乍一聽(tīng)可能不太熟悉，腦海中沒(méi)有一個(gè)相似的東西來(lái)聯(lián)想，對(duì)產(chǎn)品整體印象模糊，這時(shí)著陸頁(yè)要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是讓用戶快速了解產(chǎn)品。以下兩種方法讓用戶快速了解產(chǎn)品：

1）大樹(shù)下好乘涼

什么叫“大樹(shù)下好乘涼”？就是找一個(gè)在本行業(yè)中已經(jīng)做得非常不錯(cuò)的典型來(lái)舉例，讓用戶一下就能明白你的產(chǎn)品是什么。

2）描述一個(gè)熟悉的場(chǎng)景

還有一種情況就是我們產(chǎn)品從正面介紹同樣是很難讓用戶了解，但是利用上面的方法去尋找一個(gè)“大樹(shù)”有比較困難，那么我們就要模擬一個(gè)用戶熟悉的場(chǎng)景來(lái)讓他快速認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。

3）替他解決什么問(wèn)題

除了上面兩種快速讓用戶了解你產(chǎn)品的方法，還要告訴用戶能幫你解決什么問(wèn)題，而不是正面介紹。

2、‘激發(fā)’用戶需求

在激發(fā)用戶需求方面，給大家2點(diǎn)建議：

1）分析行業(yè)環(huán)境，讓用戶意識(shí)到這種需求的緊迫性

分析行業(yè)環(huán)境，告訴用戶某種需求現(xiàn)在已經(jīng)非常緊迫的時(shí)候，可能用戶就會(huì)去關(guān)注，即使之前他不在意的東西。

2）從用戶自身痛點(diǎn)出發(fā)，告訴他我們能解決

站在用戶的角度，想象他們頭疼的事情，把它們羅列出來(lái)，在著陸面顯眼的地方展現(xiàn)出來(lái)，然后在頁(yè)面上幫他解決。這樣的目的就是先和用戶產(chǎn)生情感共鳴，從而促成購(gòu)買。

3、用戶為什么選擇你？

用戶為什么要用你的產(chǎn)品？可以從下面幾個(gè)方面著手：

1）突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

把自己產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)，或者說(shuō)用戶最關(guān)心的特色功能，文字總結(jié)一定要簡(jiǎn)練，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

2）增加額外價(jià)值

除了產(chǎn)品本身的特色功能和優(yōu)勢(shì)之外，還要給產(chǎn)品增加一些附加價(jià)值。

3）給用戶“算算賬”

有很多時(shí)候用戶徘徊不定是因?yàn)閷?duì)于自己的付出和所得之間的關(guān)系太模糊，這個(gè)時(shí)候讓他知道選擇你的產(chǎn)品是最劃算的。

4）打消用戶的顧慮

即使用戶準(zhǔn)備下單了，可能還會(huì)有很多顧慮，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)專題頁(yè)面的時(shí)候也要考慮進(jìn)去：如何打消用戶的顧慮？

在此之前首先我們弄清楚用戶到底會(huì)有哪些方面的顧慮，比如售后有沒(méi)有保證，到底東西是不是想你說(shuō)的那么靠譜等。這個(gè)時(shí)候你就可以有針對(duì)性的制定應(yīng)對(duì)的方法。

比如用戶擔(dān)心售后，那我們就公開(kāi)售后服務(wù)體系運(yùn)作流程，并且合同寫(xiě)明；用戶擔(dān)心不靠譜，那就列舉一些現(xiàn)實(shí)的案例，或者用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，或者資質(zhì)認(rèn)證，名人效應(yīng)之類的等等，最終目的就是打消用戶顧慮。

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文章路徑：http://www.jbt999.com/article10/dghpjdo.html

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